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七臺河資訊網職場心得-如何做好行銷

七臺河資訊網網編表明要有積極的心態,做好心裏準備。不打無準備之仗,有備而來,百戰百勝。積極的心態,給我們創造良好的價值:一個是精神價值,一個是金錢價值。

    七臺河資訊網網編表明健全的壽險推銷理念,擁有健全的壽險理念是邁開壽險推銷的第一步,給頭腦充電做推銷前的準備。我們要準備的充分些。因為,今天我們要去面對的保戶不知是哪個層次,哪一類的人群,要分別對待不同人群的人要用不同人群的話術。

    七臺河資訊網網編表明設定你的目標。 確定目標是自己努力的依據,也是對自己的鞭策。目標給了自己一個看得見,摸得著的射擊靶子。在設定目標時,首先要使自己的想法清晰化。比如,今年自己要想做多少保費,腰包想裝進多少錢,總的目標有了,再分成12個月,再分到每一天,而且,每天要有多少拜訪量,能實現自己的什麼樣的目標,不斷的給自己增加壓力。舉例說明:比如,我最近因病住院有兩個月沒有多少拜訪量,自然上單就少,幾乎沒有,這樣沒有錢花,

   七臺河資訊網網編表明別忘了檢查工具袋。 記住;在你出門前必須準備客戶的基本資料,準備一張行銷備忘錄,一些該注意的事項,該準備的資料檔條款等,如果忘掉了哪一項在客戶面前不要手忙腳亂的。資料內容:1、客戶資料(准),2、保險卡,3、建議書,4、要保單,5、市場調查表,6、名片,7、筆,8、條款,9、問卷、聲明書,10、計算器,11、預收收據,12、投保單,13、儀錶儀容。

   七臺河資訊網網編表明摸清准客戶的“底”,卡耐基曾說過:只要真誠地關心對方,只花兩小時獲得的友情,比兩年時間所得到的總和要多得多。換言之,交朋友的秘訣就是——自己先變成對方的朋友。站在客戶的立場上,摸清客戶的“底”有助於雙方迅速達成一致。使對方對你產生好感,因此雙方能聲氣相通,融成一片。

    七臺河資訊網網編表明接納正確的推銷建議。 成功者總是善於接納別人的批評與建議,好的建議可使你的工作事半功倍。

    七臺河資訊網網編表明樹立良好的售後服務意識。良好的售後服務是樹良好人壽保險的優良公眾形象的基礎,也是壽險業務員唯一的生存之道 。1、售後服務的對象——還是我們的准客戶,2、是我們永續不斷的資金來源 。
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